电子商务越来越火！
B2C网络直销网站越来越多！
在金融危机的大环境影响下，你是否在为你的在线销售无法提升而发愁呢？
王通在这里给你分享系列最有效的策略。这些策略可以在不增加网络推广投入的情况下，让你的销售业最低可以有200%的增长，并且200%只是一个保守的数字。这里先给大家介绍是个小技巧：
技巧一：潜在客户数据库的迅速增加的技巧
浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。
所以，一定要用一个技巧，勾引登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。
采用什么技巧呢？ 就要结合具体的网站定位来策划，不过一定要记住这句话：面对非常有价值的诱惑，绝大部分人是不会吝啬留下一个联系方式的。
例如：
1、免费索取下载有价值资料
2、免费在线抽奖活动
3、免费获得产品试用等等。
计算一下，如果你的网站每天1万流量，能够勾引20%的新浏览者留下联系方式（不要以为20%这个比例高不可攀，我目前在操作的一些项目中，最高的比例达50%），这样一年下来，你的网站就能够积累70万潜在客户资料。
当你拥有了大量的高质量的潜在客户数据库之后，就算你不再投入一分钱来推广，只要能够把数据库营销做好，你的销售依然会不断的增长，如何在配合其他的技巧，就是疯狂的增长。
技巧二：产品介绍文案优化
产品介绍是打动客户的最要因素之一，但是目前大部分的B2C网站都只是一个简单的产品型号等专业的介绍，缺少一个勾引起用户购买冲动的介绍。
文案如何写呢？
核心两个原则：
1、卖好处：描写你的商品能够给客户带去的好处
2、卖感觉：描写客户拥有你的产品之后的优良感觉
这方面的撰写技巧我总结有一套转化率非常高的符合销售心理学的文案构架，详细见下面这篇文章：《王通：心理学在网络营销中的运用》
技巧之三：用客户评价去打动潜在客户
绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。
我曾经让我一个客户在这一条上下了些功夫，销售额一个月就增长了75%
技巧之四：提高客户重复购买的小技巧
1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。
2、数据库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。国内大部分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告，这样效果很差。你想要想过要，一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广，什么信息客户喜欢呢？
对客户有价值的
让客户感动的
让客户开心的
让客户人为你是关心他的
以上这4个简单的技巧，你可以先试用一下，体验一下你的销售三个月内能够提高多少？
当然，让网络销售业绩增长的技巧还有非常多，如果你想进一步的更多幅度的提升你的销售业绩，请先认真回答以下9个问题：
1、投入了多少费用进行网络推广？
2、这些网络推广选择了那些手段？
3、这些手段分别带来了多少流量？
4、这些流量进行了多少浏览量PV？
5、这些浏览量带来了多少咨询量？
6、这些咨询共转化了多少购买量？
7、这些客户有多少进行重复消费？
8、这些客户有多少进行口碑传播？
9、这些销售给你创造了多少收益？
网络营销，细节制胜！
前面一共提到了9个问题，8个环节，这8个环节中，每一个环节，都有非常多的细节要完善，有很多的技巧来提高。
如果你对以上数据已经有了详细的统计，你可以发一份到我的电子邮箱中：wangtong@tongwang.cn 我可以给你更准确的策略。同时也欢迎做B2C的朋友与我交流。
也许，你没有进行准确的统计，那么从现在开始起，立刻开始统计，然后以一个月后的基础数据为参考。然后你需要不断的想办法，提高每一个环节的中的转化率，这样你的销售业就会不断的提升。
2008年12月24日星期三
2008年12月13日星期六
让谷歌搜索引擎快速地收录网站的十个要点
2、在google机器人天天光顾的地方投下一个链接(一般需要用现金了)效率是非常高的，比如DOMZ，Alexa相信你要是能混进这个，已经很牛B了。
3、如果没钱的话，论坛上的指向链接也是一个好主意，比如好些论坛，把一些帖子放到他们首页，呵呵。
4、不要迷信关键字，不要用鬼页，一旦被查到后果严重的。
5、用群登工具的时候一定要填写详细，一次不见效就反复来。
6、如果决定做一个你认为有价值的关键词，最好坚持下去，最起码最初7天不要改。
7、将站内通向首页的连接控制在全部页面数量的60~100%之间。
8、发展阶段要尽量多的合同类关键字的网站建立链接，可以“沾光”的。
9、不要在页头大量调用脚本。
10、千万不要用简单动态页面，更不要动不动就重新上传首页，如果要用的话，要使用模块化的版式。
2008年12月11日星期四
影响搜索引擎优化效果的四十九个内部因素
URL中出现关键词
网页Title中出现关键词
常规内容中出现关键词
在页面的第一段中出现关键词
在页面的最后一段中出现关键词
Heading 标签 比如h,h中出现关键词
站内的链接中出现关键词
导向相关内容的导出链接
导出链接中出现关键词
图片文件名中出现关键词
Alt标签中出现关键词
comment中出现关键词
合理的频率更新内容
内容对搜索引擎的展示位置
网站结构循环PR，而非散发PR
关键词进行适当的修饰(加粗、斜体等) 外部因素
大量的导入链接
从高PR值的网页获得导入链接
从相关内容网站获得导入链接
导入链接指向的网页有具体内容
锚文字中有关键词
锚文字周围有相关词
锚文字存在于文章或句子中
导入链接的时间长度，一般导入链接的存在时间有-个月
单向链接的价值高于交换链接
导入链接的页面的导出链接小于00个，流出链接越少越好
链接来自不同IP
合理的导入链接增长频率 你需要避免的事情
关键词堆积
所有的锚文字都相同
使用CSS或背景色隐藏内容，这是十恶不赦的大恶
使用javascript跳转
相同ip之下的网页直接进行大量交换链接
桥页和Cloaking，诱导搜索引擎的爬虫，这是十恶不赦的大恶
成人内容，违禁药品，赌博相关内容
内容重复
链向作弊的网站
站内的绝大部分网页有相同的网页title
加入到Link Farm或则Link交换类网站
使用被惩罚过的域名
网站建立在被惩罚的IP上 尽量避免的问题
地址中存在动态变量
单一图片和Flash的网站
用javascript制作的网站导航条或目录
用图片做网站导航而不加ALT标签
head区域之间有太多的代码
存在太多与网站主题无关的内容
导入链接中购买链接占多数
和作弊的网站在同一服务器上
推荐的五个国外SEO博客
1) Aaron Wall - SEOBook.com 是在互联网上最好的搜索引擎优化博客之一.我真的喜欢他直接了当的文章风格.在他文章里,他会告诉我们真正感兴趣的搜索引擎信息.
http://www.seobook.com/
2) MICHAEL GRAY-Wolf-Howl.com 是唯一一些能得到Matt Cutts评论的搜索引擎优化博客.这会让我每天都想读他的blog(博客).他给许多国外著名的站点做优化.
3) Matt Cutts - MattCutts.com/blog MattCutts是google高级工程师.他讲出来的话是最有权威的.想知道关于google最新的资讯,就要关注他.
4) Rand Fishkin - SEOMoz.org 一个惊人的搜索引擎优化博客.他们的blog种会有不可思议的seo信息(有时他们给出的优化资料太棒了,甚至会让你怀疑为什么会写出来分享).他们与读者的互动也相当好.
5) Andy Beal - MarketingPilgrim.com 是更新速度非常快的网络营销blog博客,文章写的很不错.
以上几个搜索引擎优化博客是给本人影响最深刻的,从他们的blog中我也学到了很多东西,相信大家在钻研这5个国外seo blog后,优化水平肯定更上一层楼.
2008年12月10日星期三
搜索引擎优化方程式
SEO=∫Clock=∫C1+L2+K3+O4
1、∫
是一个积分符号，C=content，L=link，K=keywords，O=others。SEO就是一个长期的对“时间”积分过程，内容是核心
2、C1
丰富的内容是第一位的要素，按照原创、伪原创、转载依次排列内容的重要性满足用户体验
3、L2
链接的合理与丰富是第二位的要素，合理有效的内部链接与丰富的外部链接同等重要，而外部链接中高度相关性高Pr值页面尤为重要
4、K3
关键字因素是第三位的重要因素，包括：合理的Title、Description、Keywords、页面关键字及相关关键字的密度与合理布局
5、O4
其它因素，比如：域名、站龄、服务器、网站架构、排版、邻居、Url、地图等等
2008年12月4日星期四
回顾我的建站历程 分享建站过程中六点感受
对于电脑和网络，我都接触的比较晚。虽然高中的时候学校有几台电脑，也安排了计算机基础知识的课程，但是根本没有上过，谁让高考不考呢。那个时候电脑根本不普及，更别说网络了。就因为他们对我而言充满了神秘感，所以我填报志愿的时候报了计算机专业，但是结果被一个比我少十多分的人给挤掉了。谁让人家有关系呢。
我们大一学习的电脑课程是windows操作系统，除了一些大城市和富裕家庭的同学，我们大多数人还觉得很新奇。这在现在的学生看来是不可想象的吧。但是我们那个时候就是那样，说明一下，我读大一是1997年。但很快我就感受到信息时代的快速发展了，有宿舍集资买电脑了，开始拨号上网了，开始有人聊QQ了，开始流行见网友了，……。总之，每一个变化都令我们开始很惊喜，然后又很快的适应和习以为常。从我自身经历看来，我有理由认为自己在大学的四年是中国的网络起步和快速发展的阶段。
我的建站之路开始于大四的下学期，已经没有课要上了，一个学期只需要搞定一篇毕业论文，所以很空闲。当时我们上网几乎就做两件事情：QQ聊天或者在网吧打游戏，那个时候还都是单机游戏，没有网络游戏。因为突然地对QQ感到很厌倦，又对游戏一窍不通没有兴趣，所以我常常是无聊了去上网，却发现自己无所事事。就是在这种情况下，我抱着玩玩的心态注册了chinaren的免费网站空间。那个时候也正是个人网站发展的第一个高潮时期。很多的网站都提供免费的网站空间，因为听说空间都不是很稳定，所以我又同时注册了sohu和中华网的，但是都一直没有用。
本来只是想为了上网的时候找个新的事情可做，但是当我接触了以后，才发现自己对网页制作原来很有兴趣。我们班上4个宿舍，只有2个宿舍集资买了电脑。因为没有电脑，所以我只好每天去学校的机房学做网页。为了抢到机器，我每天都起的很早，常常在那里一坐就是一天。我的早出晚归令所有的同学都大为惊讶，因为他们早已经习惯了我逃课睡懒觉。写到这里，说说我的感受。
第一个感受：兴趣真的很重要
大家做个人网站的出发点可能很多：或者为了展示个性，或者为了学习技术、或者希望能赚钱……，目的明确是你做网站的一个优势，能给你动力。但是我想无论怎样，一定要对网页网络本身怀有兴趣。因为做好一个网站，不是一朝一夕的事情。真正有兴趣才能坚持做下去。
因为是初学者，所以每天都能看到自己的进步，动力很大。很快就做出了自己的第一个网站“青春风铃”。非常简单的一个小站，主要是放了自己写的一些文章。虽然简陋，但还是很有满足感。每天都去看访问量，其实哪里有什么访问量啊，每天看着个位数的增长，自己就感觉很快乐了。其实，就那几个增长也还是自己的朋友特意来捧场的。现在非常怀念那时拥有的那样的一种单纯的快乐。因为快要毕业，所以又为班级做了一个主页，当时把自己会的一点皮毛全用上了。想想也可笑，这么个小班级主页，空间是这家的免费空间，留言板是那家免费提供的，通讯录又是一家的。完全一个大杂烩。可是不管怎么样，这两个小站对我掌握网页制作的基本知识居功至伟。
我的第二个感受：理论是基础，但是实践最重要
需要看一些书籍，掌握基础的知识。但是实践才是最重要的。我当时就几乎没有看什么书，因为知道Frontpage是“所得即所见”，所以上手就开始瞎捣腾。在“普通”模式下每做一步，我都在“html”模式下看看相应的代码。所以在不知不觉中也掌握了HTML语言。在网上只要看到好的代码特效，我都要在自己的网页上用一用。后来学习asp，我也是边学边用的，在实践中学习是最实在的方法。
后来忙于找工作和毕业论文，主页也就荒废了。再以后，几乎在一夜之间免费空间全都取消了。而我的主页自然也是一样的消失掉了。但是直到现在，我还是非常的感激当初的chinaren 。当时他们的WEB上传有一个可以压缩打包直接上传后系统自动解压缩的功能，我感觉很方便。在以后在其他的网站再没见到提高这样的功能。
工作后，很久没有接触网络。直到2003年年初，才有时间捡起自己的兴趣。又做了个小的主页“青春浪迹”，也还是定位于个性展示，无非是自己的日记、文章之类。完全是为了自娱自乐。访问量也还是让人惨不忍睹，每天没有几个人来，但我也无所谓，只是享受其中的乐趣。
转机出现在一个偶然的机会。当时自己刚新买了个东芝T618X的手机，一次与使用同样手机的一个朋友聊天，他建议我开个专门讨论东芝T618X的分论坛。我想反正论坛内容少，加就加吧，当时也没有在意。但是接下来，发现网站人气很快提升了，大多是来访问这个分论坛的。我开始上网去考察。发现因为东芝 T618X还不是很普及，所以网上东芝T618X的资源很少，大的手机网站虽然也有东芝T618X论坛，但是都不提供上传下载。在分析之后，我开始将精力放在了这个论坛上。在经过一段时间之后的建设之后，人越来越多。网站的注册会员很快超过1000人，而其中大多是东芝T618X的用户。
感受之三：重视互动，多与网友交流，正确对待意见
客观的分析网站优势，有重点的发展，也同时能带动整体的发展。
因为一开始是定位的个人站点，所以做了很多的内容：个人简介、日记、相册、美女写真、音乐、……。可是等到集中发展东芝T618X相关内容后，网站就开始显得定位很混乱了。于是我在思考了以后把这些版块全部删除了，集中精力做好“手机”和“论坛”两个主打栏目。结果人气反而更旺了。来的人十之八九都是冲这两个栏目来的。
感受之四：不要大，要求精。找准定位
很多的个人主页都是内容看似很丰富，其实不然。反而给人很杂的感觉。既体现不出你个性的东西，又让人抓不住重点。你想啊，有那么多的大网站。你做综合能比sohu、sina……做的好吗，做音乐能比sogua、chinamp3、……做的好吗?在这个论坛火了之后，朋友又建议我再设立其他的手机论坛。我考虑之后，没有这样做。因为我知道，如果做其他的手机内容，我是怎样也不可能做的比“友人”“手机之家”更好，而只做东芝T618X的话，我比他们有优势。毕竟是个人网站，所以要找准自己的定位，扬长避短。
感受之五：做网站要有真诚的心态
网络虽然虚拟，但是作为站长应该有真诚的心，才能赢得网友的认可。在做这个网站的过程中，我认识了很多使用东芝T618X的朋友，通过真诚的交流，和他们成为了朋友。正是由于他们很热心的支持网站，积极的发帖、发布资源、帮忙宣传，才使得论坛的人气旺盛。
因为我个人的观点始终认为增强实力最重要，所以我从不用排名作弊、关键字优化之类的方法，可能也是吃了一些亏。在这点上，我想大家无须认可我的观点的。我只是想说说我的一个宣传之道：就是向大的媒体投稿，一旦被发表，很多看到文章的人就会来到你的网站。我在论坛发展了一段时间之后，写了两篇关于东芝 T618X使用技巧方面的原创文章投到了“友人网”，结果很多人是看到文章才来到我的网站的。
说到这里，大家也许也会赞同我继续发展这个站点了。而事实上这个站点也的确有它的优势：因为东芝T618X使用的图片是144*176分辨率，没有其他机型是相同的，而且东芝T618X在国内使用量相对较小。所以在其他的手机站点几乎没有相关的资源下载，而我的站点在这方面有丰富的资源，包括图片、照相相框、手机播放的小电影等等提供下载。可惜的是，当正处在发展期的时候，我又因为工作的原因而无暇照顾网站，导致逐渐的荒废了。
另外一个感受，可以说是教训就是：站长们应该时刻学习新的技术，最起码也应该能掌握新的动态
因为当时对wap了解的太少，所以没有把握机会。现在想起来，以网站的手机资源的定位，如果结合wap，应该会有发展的。
现在的这个站点是新的，也是我思考了很久之后做的。因为在hao123之后，网址站泛滥成灾，而我在做网站的过程中深切感受到一些品网的不足，因此我自己设计制作了现在的“中国大众点评网”。自我感觉定位还是比较好的，就是结合了网址站和品网的特点，关键的是能够充分发挥网友的力量，由网友大众来为站点评分确定等级。现在看来并没能如当初想象的那样一飞冲天，但是在稳步发展中。我的理解是，一是因为不能象很多网址一样在下载了大量现有网址的基础上继续自己做，所以加盟网站的基数很小，很多的站长一看这么点人也就没有兴趣。二是宣传还不够。但是我坚信只要坚持下去，会被大家逐渐接受的。
不多说拉，和大家分享一点体会。最初网站的名字是“我评网”，现在的域名也由此而来。但是一段时间后就发现名字没有取好，于是改名。应该说“中国大众点评网”能反应出网站的基本特色和基本功能。令我感到以外的是，现在网站大量的流量都是来自搜索引擎，而且其中95%左右用的是“大众点评”和“大众点评网”的搜索关键字。所以，给网站一个好的名字非常重要!!
做了几年的网站，喜怒哀乐都有，个中滋味相信很多站长都会有共鸣的。虽然距离理想还很遥远，但是我想我还是会坚持在网站的道路上继续前行的。或许无法有什么大的成绩，那么至少也要为网络添上一丝属于我的色彩吧。现在我又开始了我的新站中国大众点评网，虽然依然困惑为什么自己的网站定位和理念都不错，却依然困难重重。但是，绝不轻易言败！（diyfzl.cn)
我们大一学习的电脑课程是windows操作系统，除了一些大城市和富裕家庭的同学，我们大多数人还觉得很新奇。这在现在的学生看来是不可想象的吧。但是我们那个时候就是那样，说明一下，我读大一是1997年。但很快我就感受到信息时代的快速发展了，有宿舍集资买电脑了，开始拨号上网了，开始有人聊QQ了，开始流行见网友了，……。总之，每一个变化都令我们开始很惊喜，然后又很快的适应和习以为常。从我自身经历看来，我有理由认为自己在大学的四年是中国的网络起步和快速发展的阶段。
我的建站之路开始于大四的下学期，已经没有课要上了，一个学期只需要搞定一篇毕业论文，所以很空闲。当时我们上网几乎就做两件事情：QQ聊天或者在网吧打游戏，那个时候还都是单机游戏，没有网络游戏。因为突然地对QQ感到很厌倦，又对游戏一窍不通没有兴趣，所以我常常是无聊了去上网，却发现自己无所事事。就是在这种情况下，我抱着玩玩的心态注册了chinaren的免费网站空间。那个时候也正是个人网站发展的第一个高潮时期。很多的网站都提供免费的网站空间，因为听说空间都不是很稳定，所以我又同时注册了sohu和中华网的，但是都一直没有用。
本来只是想为了上网的时候找个新的事情可做，但是当我接触了以后，才发现自己对网页制作原来很有兴趣。我们班上4个宿舍，只有2个宿舍集资买了电脑。因为没有电脑，所以我只好每天去学校的机房学做网页。为了抢到机器，我每天都起的很早，常常在那里一坐就是一天。我的早出晚归令所有的同学都大为惊讶，因为他们早已经习惯了我逃课睡懒觉。写到这里，说说我的感受。
第一个感受：兴趣真的很重要
大家做个人网站的出发点可能很多：或者为了展示个性，或者为了学习技术、或者希望能赚钱……，目的明确是你做网站的一个优势，能给你动力。但是我想无论怎样，一定要对网页网络本身怀有兴趣。因为做好一个网站，不是一朝一夕的事情。真正有兴趣才能坚持做下去。
因为是初学者，所以每天都能看到自己的进步，动力很大。很快就做出了自己的第一个网站“青春风铃”。非常简单的一个小站，主要是放了自己写的一些文章。虽然简陋，但还是很有满足感。每天都去看访问量，其实哪里有什么访问量啊，每天看着个位数的增长，自己就感觉很快乐了。其实，就那几个增长也还是自己的朋友特意来捧场的。现在非常怀念那时拥有的那样的一种单纯的快乐。因为快要毕业，所以又为班级做了一个主页，当时把自己会的一点皮毛全用上了。想想也可笑，这么个小班级主页，空间是这家的免费空间，留言板是那家免费提供的，通讯录又是一家的。完全一个大杂烩。可是不管怎么样，这两个小站对我掌握网页制作的基本知识居功至伟。
我的第二个感受：理论是基础，但是实践最重要
需要看一些书籍，掌握基础的知识。但是实践才是最重要的。我当时就几乎没有看什么书，因为知道Frontpage是“所得即所见”，所以上手就开始瞎捣腾。在“普通”模式下每做一步，我都在“html”模式下看看相应的代码。所以在不知不觉中也掌握了HTML语言。在网上只要看到好的代码特效，我都要在自己的网页上用一用。后来学习asp，我也是边学边用的，在实践中学习是最实在的方法。
后来忙于找工作和毕业论文，主页也就荒废了。再以后，几乎在一夜之间免费空间全都取消了。而我的主页自然也是一样的消失掉了。但是直到现在，我还是非常的感激当初的chinaren 。当时他们的WEB上传有一个可以压缩打包直接上传后系统自动解压缩的功能，我感觉很方便。在以后在其他的网站再没见到提高这样的功能。
工作后，很久没有接触网络。直到2003年年初，才有时间捡起自己的兴趣。又做了个小的主页“青春浪迹”，也还是定位于个性展示，无非是自己的日记、文章之类。完全是为了自娱自乐。访问量也还是让人惨不忍睹，每天没有几个人来，但我也无所谓，只是享受其中的乐趣。
转机出现在一个偶然的机会。当时自己刚新买了个东芝T618X的手机，一次与使用同样手机的一个朋友聊天，他建议我开个专门讨论东芝T618X的分论坛。我想反正论坛内容少，加就加吧，当时也没有在意。但是接下来，发现网站人气很快提升了，大多是来访问这个分论坛的。我开始上网去考察。发现因为东芝 T618X还不是很普及，所以网上东芝T618X的资源很少，大的手机网站虽然也有东芝T618X论坛，但是都不提供上传下载。在分析之后，我开始将精力放在了这个论坛上。在经过一段时间之后的建设之后，人越来越多。网站的注册会员很快超过1000人，而其中大多是东芝T618X的用户。
感受之三：重视互动，多与网友交流，正确对待意见
客观的分析网站优势，有重点的发展，也同时能带动整体的发展。
因为一开始是定位的个人站点，所以做了很多的内容：个人简介、日记、相册、美女写真、音乐、……。可是等到集中发展东芝T618X相关内容后，网站就开始显得定位很混乱了。于是我在思考了以后把这些版块全部删除了，集中精力做好“手机”和“论坛”两个主打栏目。结果人气反而更旺了。来的人十之八九都是冲这两个栏目来的。
感受之四：不要大，要求精。找准定位
很多的个人主页都是内容看似很丰富，其实不然。反而给人很杂的感觉。既体现不出你个性的东西，又让人抓不住重点。你想啊，有那么多的大网站。你做综合能比sohu、sina……做的好吗，做音乐能比sogua、chinamp3、……做的好吗?在这个论坛火了之后，朋友又建议我再设立其他的手机论坛。我考虑之后，没有这样做。因为我知道，如果做其他的手机内容，我是怎样也不可能做的比“友人”“手机之家”更好，而只做东芝T618X的话，我比他们有优势。毕竟是个人网站，所以要找准自己的定位，扬长避短。
感受之五：做网站要有真诚的心态
网络虽然虚拟，但是作为站长应该有真诚的心，才能赢得网友的认可。在做这个网站的过程中，我认识了很多使用东芝T618X的朋友，通过真诚的交流，和他们成为了朋友。正是由于他们很热心的支持网站，积极的发帖、发布资源、帮忙宣传，才使得论坛的人气旺盛。
因为我个人的观点始终认为增强实力最重要，所以我从不用排名作弊、关键字优化之类的方法，可能也是吃了一些亏。在这点上，我想大家无须认可我的观点的。我只是想说说我的一个宣传之道：就是向大的媒体投稿，一旦被发表，很多看到文章的人就会来到你的网站。我在论坛发展了一段时间之后，写了两篇关于东芝 T618X使用技巧方面的原创文章投到了“友人网”，结果很多人是看到文章才来到我的网站的。
说到这里，大家也许也会赞同我继续发展这个站点了。而事实上这个站点也的确有它的优势：因为东芝T618X使用的图片是144*176分辨率，没有其他机型是相同的，而且东芝T618X在国内使用量相对较小。所以在其他的手机站点几乎没有相关的资源下载，而我的站点在这方面有丰富的资源，包括图片、照相相框、手机播放的小电影等等提供下载。可惜的是，当正处在发展期的时候，我又因为工作的原因而无暇照顾网站，导致逐渐的荒废了。
另外一个感受，可以说是教训就是：站长们应该时刻学习新的技术，最起码也应该能掌握新的动态
因为当时对wap了解的太少，所以没有把握机会。现在想起来，以网站的手机资源的定位，如果结合wap，应该会有发展的。
现在的这个站点是新的，也是我思考了很久之后做的。因为在hao123之后，网址站泛滥成灾，而我在做网站的过程中深切感受到一些品网的不足，因此我自己设计制作了现在的“中国大众点评网”。自我感觉定位还是比较好的，就是结合了网址站和品网的特点，关键的是能够充分发挥网友的力量，由网友大众来为站点评分确定等级。现在看来并没能如当初想象的那样一飞冲天，但是在稳步发展中。我的理解是，一是因为不能象很多网址一样在下载了大量现有网址的基础上继续自己做，所以加盟网站的基数很小，很多的站长一看这么点人也就没有兴趣。二是宣传还不够。但是我坚信只要坚持下去，会被大家逐渐接受的。
不多说拉，和大家分享一点体会。最初网站的名字是“我评网”，现在的域名也由此而来。但是一段时间后就发现名字没有取好，于是改名。应该说“中国大众点评网”能反应出网站的基本特色和基本功能。令我感到以外的是，现在网站大量的流量都是来自搜索引擎，而且其中95%左右用的是“大众点评”和“大众点评网”的搜索关键字。所以，给网站一个好的名字非常重要!!
做了几年的网站，喜怒哀乐都有，个中滋味相信很多站长都会有共鸣的。虽然距离理想还很遥远，但是我想我还是会坚持在网站的道路上继续前行的。或许无法有什么大的成绩，那么至少也要为网络添上一丝属于我的色彩吧。现在我又开始了我的新站中国大众点评网，虽然依然困惑为什么自己的网站定位和理念都不错，却依然困难重重。但是，绝不轻易言败！（diyfzl.cn)
影响企业网络推广效果的九大要素
任何事情的结构都是多种因素作用而成的，企业网络推广也不例外，下面我们就来一一介绍一下影响企业网络推广效果的各种因素。
一、时机：用一话来描述成功者就是恰当的时机做了正确的事情。做任何事情都要讲究时机，最简单的冬天穿背心和夏天穿羽绒服都会被是不合时宜的，很可能还会被大多数人认为是精神病。企业做网络推广也要选择恰当的时机，例如一个生产皮衣的企业在夏天做广告，几乎是白花钱。在比如说5年前做百度搜索和现在做效果肯定天壤之别，因为那是百度的使用率要不现在差很多。一般来说选择在销售旺季前一到两个月开始做推广，并且随着销售旺季来临逐渐加大力度，会取得现对较好的效果。在时机这个因素当中很重要的一点就是重大事件，企业把产品和当前大众最关注的重大事情联系起来，利用人们关注的焦点来推广自己往往会取得非常好的效果。所谓“机不可失，时不再来”，把握住了时机就成功了一大步，接下来的就看你怎么去做了。
二、途径：在选择了恰当时机之后，企业接下来要考虑的是通过哪些途径来发布自己的信息。在选择途径的时候必须要考虑哪些媒体是目标用户经常访问的，有些网络平台虽然用户量非常的大，但是不要被表面现象所蒙蔽，数量是一方面，更重要的是质量。1000个非目标群体点击的价值比不上一个目标群体点击的价值，企业推广的目的是带来客户不是做秀，我们需要的是产生实实在在的经济收益。选择目标群体相对集中的网络平台是网络推广取得效果的基本保障。在这里建议大家，在选择推广途径的时候先做一次目标客户群体调查，不要凭感觉盲目的去做。
三、推广策略：在把握住了时机并且确定了推广途径之后，我们要考虑的就是推广策略，即我们在哪些媒体上进行多大力度的推广。举个例子，企业在新浪首页做广告肯定要比在频道页做关注程度搞，比如首页通栏右侧文字广告一天的成本是一万七，那么你要考虑这一天带来的客户能产生这么多的收益吗，如果不能那只是赔本赚吆喝的事情。再举个例子，同样在百度上做推广，排名第一和排名第十一的效果完全不一样，当然推广成本也相差很多。这里并不鼓励大家都去争第一，那样的结果只有搜索引擎服务商最得意，因为这正是他们想要的结果，而企业的支出会大幅度增加，很多情况下并不划算，除非是那种“半年不开张，开张吃半年的企业”。计算获得一个客户的成本和平均收益能给我们的网络推广提供有力依据，例如：企业做成一个客户的平均销售额是5 万，平均净利润是1万，通过搜索引擎平均每1000次点击可以成交一个客户，我们可以看出当单次点击费用为10元时，企业是没有利润的，超过10元是赔钱的，假设要保证企业最低的10％利润率即5000元，那么单次点击成本不能超过5元。通过这个简单的计算希望企业能够合理的利用网络推广，避免更大的风险。
四、广告策划：我们生活在广告满天飞的时代，用户面对铺天盖地的广告早已麻木，什么“跳楼大甩卖”、“清仓大促销”之类的早已没有吸引力。好的广告词应该有创意、简洁明了，最重要的是让消费者产生共鸣。例如说一款空调，强调你的技术多么先进，获得多少奖项，还不如直接告诉消费者我的空调特别省电，可以帮他们省钱。再比如说“笔记本暑期促销”的吸引力远远不如“全新笔记本1999元”，你的广告不管让客户群体产生兴奋、置疑都好，关键是能引起他们的兴趣，最忌平淡无奇的广告设计。
五、网站速度：因为是网络推广，所以在这里网站速度很重要，谁也不会花1分钟时机来等待你网站打开。由于中国存在南电信北网通的情况，北方用户访问南方的电信服务器速度会比较慢，所以在选择服务器机房的时候应该注意针对目标群体所在区域选择他们打开速度快的机房。如果你的客户是全国的那么最好选择电信、网通双IP的服务器。很多企业都在使用虚拟主机，在选择的时候往往喜欢找大的虚拟主机服务商，殊不知他们的一台服务器要供成百上千的网站使用，速度慢是必然的，建议企业选择虚拟主机时找一下口碑好的小服务商，他们的服务器负荷没有那么大，速度会快一些。
六、网站导航：网站是用来宣传公司业务的，不是让人欣赏的花瓶，实用、易用是最重要的，当然也不能太难看，否则也没有几个人愿意继续看下去。有些企业网站做的非常漂亮，但是要找一个产品需要点击好几次，有时候还找不到，要知道每增加一次点击就要失去大约30％的客户，企业的网站应该调理清晰的展示企业的产品和服务，而不是和客户玩寻宝游戏，那样吃亏的只能是企业自己。还有一些企业在做推广的时候，无论什么宣传产品都链接到网站首页，我甚至见到过一些网站首页是一个很炫的动画，但是没有跳过按钮，也就是说每一个对他们产品感兴趣的客户都要先看半分站Flash，这样是在把找上门的客户往门外推呀。最好的方法就是企业宣传什么产品就链接到介绍相应产品的页面，让客户打开直接就能看的感兴趣的产品，为客户提供方便就是给自己赢得成交机会！
七、沟通方便：前面的工作都是让更多的潜在客户看的企业的产品和服务，并对产生兴趣。相信绝大部分人都不会通过网络看了产品介绍就决定向企业购买，更多的是与企业取得联系并且回去进一步的资料和商谈价格。这个时候企业应该提供电话、详细地址、邮件等联系方式，也可以增加QQ、MSN等，以便潜在客户选择自己方便的方式与企业联系。我曾经看的有些企业在网址上只留了一部电话，并且占线率极高，这样的话客户难以和企业取得联系，等于前面的工作都是在浪费资源。
八、人员素质：这里指的是客服人员和销售人员的谈判能力，问题处理速度等。做营销的人都知道客户购买一个产品，销售人员的因素占了七成以上。产品再好，销售人员不能抓住产品买点、不能掌握客户心理，成交的几率也会很低，除非是客户对你的产品已经非常了解和信赖，就是要和你购买。安排有实力的客服和销售 人员接待主动咨询的客户是提高成交率的重要保障。
九、企业竞争力：大部分人在做出购买决策之前都会货比三家，如果你企业的产品与同类产品相比品牌、性能、价格、服务等都处于弱势，那么即时你的销售人员再好，最终成交的几率也会降低很多，除非用一些欺骗手段蒙那些比较外行而又 头脑容易发热的客户。
说了这么多，相信大家应该已经了解了，网络推广的效果好坏是多种因素作用而成的。有些企业经营者说“某某推广效果好”或者“某某网站效果不好 ”，这些说法都太主观了，只有客观的对待才能得出正确的结论。我曾经接触过一个企业经营者，一谈到互联网就说网络根本就没用，再谈下去得知他们做了个网站没做任何推广工作，还在抱怨网络上来不了客户。这种想法很可笑，就像是在家里放几台电脑，成天坐着就想自己家成了中关村。没有一件事情是肯定行或者不行的，网络推广也是一样，只要理性的分析、周密的策划、积极的实施，相信成功的几率会很大。
原创作者：李刚
版权所有，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！
一、时机：用一话来描述成功者就是恰当的时机做了正确的事情。做任何事情都要讲究时机，最简单的冬天穿背心和夏天穿羽绒服都会被是不合时宜的，很可能还会被大多数人认为是精神病。企业做网络推广也要选择恰当的时机，例如一个生产皮衣的企业在夏天做广告，几乎是白花钱。在比如说5年前做百度搜索和现在做效果肯定天壤之别，因为那是百度的使用率要不现在差很多。一般来说选择在销售旺季前一到两个月开始做推广，并且随着销售旺季来临逐渐加大力度，会取得现对较好的效果。在时机这个因素当中很重要的一点就是重大事件，企业把产品和当前大众最关注的重大事情联系起来，利用人们关注的焦点来推广自己往往会取得非常好的效果。所谓“机不可失，时不再来”，把握住了时机就成功了一大步，接下来的就看你怎么去做了。
二、途径：在选择了恰当时机之后，企业接下来要考虑的是通过哪些途径来发布自己的信息。在选择途径的时候必须要考虑哪些媒体是目标用户经常访问的，有些网络平台虽然用户量非常的大，但是不要被表面现象所蒙蔽，数量是一方面，更重要的是质量。1000个非目标群体点击的价值比不上一个目标群体点击的价值，企业推广的目的是带来客户不是做秀，我们需要的是产生实实在在的经济收益。选择目标群体相对集中的网络平台是网络推广取得效果的基本保障。在这里建议大家，在选择推广途径的时候先做一次目标客户群体调查，不要凭感觉盲目的去做。
三、推广策略：在把握住了时机并且确定了推广途径之后，我们要考虑的就是推广策略，即我们在哪些媒体上进行多大力度的推广。举个例子，企业在新浪首页做广告肯定要比在频道页做关注程度搞，比如首页通栏右侧文字广告一天的成本是一万七，那么你要考虑这一天带来的客户能产生这么多的收益吗，如果不能那只是赔本赚吆喝的事情。再举个例子，同样在百度上做推广，排名第一和排名第十一的效果完全不一样，当然推广成本也相差很多。这里并不鼓励大家都去争第一，那样的结果只有搜索引擎服务商最得意，因为这正是他们想要的结果，而企业的支出会大幅度增加，很多情况下并不划算，除非是那种“半年不开张，开张吃半年的企业”。计算获得一个客户的成本和平均收益能给我们的网络推广提供有力依据，例如：企业做成一个客户的平均销售额是5 万，平均净利润是1万，通过搜索引擎平均每1000次点击可以成交一个客户，我们可以看出当单次点击费用为10元时，企业是没有利润的，超过10元是赔钱的，假设要保证企业最低的10％利润率即5000元，那么单次点击成本不能超过5元。通过这个简单的计算希望企业能够合理的利用网络推广，避免更大的风险。
四、广告策划：我们生活在广告满天飞的时代，用户面对铺天盖地的广告早已麻木，什么“跳楼大甩卖”、“清仓大促销”之类的早已没有吸引力。好的广告词应该有创意、简洁明了，最重要的是让消费者产生共鸣。例如说一款空调，强调你的技术多么先进，获得多少奖项，还不如直接告诉消费者我的空调特别省电，可以帮他们省钱。再比如说“笔记本暑期促销”的吸引力远远不如“全新笔记本1999元”，你的广告不管让客户群体产生兴奋、置疑都好，关键是能引起他们的兴趣，最忌平淡无奇的广告设计。
五、网站速度：因为是网络推广，所以在这里网站速度很重要，谁也不会花1分钟时机来等待你网站打开。由于中国存在南电信北网通的情况，北方用户访问南方的电信服务器速度会比较慢，所以在选择服务器机房的时候应该注意针对目标群体所在区域选择他们打开速度快的机房。如果你的客户是全国的那么最好选择电信、网通双IP的服务器。很多企业都在使用虚拟主机，在选择的时候往往喜欢找大的虚拟主机服务商，殊不知他们的一台服务器要供成百上千的网站使用，速度慢是必然的，建议企业选择虚拟主机时找一下口碑好的小服务商，他们的服务器负荷没有那么大，速度会快一些。
六、网站导航：网站是用来宣传公司业务的，不是让人欣赏的花瓶，实用、易用是最重要的，当然也不能太难看，否则也没有几个人愿意继续看下去。有些企业网站做的非常漂亮，但是要找一个产品需要点击好几次，有时候还找不到，要知道每增加一次点击就要失去大约30％的客户，企业的网站应该调理清晰的展示企业的产品和服务，而不是和客户玩寻宝游戏，那样吃亏的只能是企业自己。还有一些企业在做推广的时候，无论什么宣传产品都链接到网站首页，我甚至见到过一些网站首页是一个很炫的动画，但是没有跳过按钮，也就是说每一个对他们产品感兴趣的客户都要先看半分站Flash，这样是在把找上门的客户往门外推呀。最好的方法就是企业宣传什么产品就链接到介绍相应产品的页面，让客户打开直接就能看的感兴趣的产品，为客户提供方便就是给自己赢得成交机会！
七、沟通方便：前面的工作都是让更多的潜在客户看的企业的产品和服务，并对产生兴趣。相信绝大部分人都不会通过网络看了产品介绍就决定向企业购买，更多的是与企业取得联系并且回去进一步的资料和商谈价格。这个时候企业应该提供电话、详细地址、邮件等联系方式，也可以增加QQ、MSN等，以便潜在客户选择自己方便的方式与企业联系。我曾经看的有些企业在网址上只留了一部电话，并且占线率极高，这样的话客户难以和企业取得联系，等于前面的工作都是在浪费资源。
八、人员素质：这里指的是客服人员和销售人员的谈判能力，问题处理速度等。做营销的人都知道客户购买一个产品，销售人员的因素占了七成以上。产品再好，销售人员不能抓住产品买点、不能掌握客户心理，成交的几率也会很低，除非是客户对你的产品已经非常了解和信赖，就是要和你购买。安排有实力的客服和销售 人员接待主动咨询的客户是提高成交率的重要保障。
九、企业竞争力：大部分人在做出购买决策之前都会货比三家，如果你企业的产品与同类产品相比品牌、性能、价格、服务等都处于弱势，那么即时你的销售人员再好，最终成交的几率也会降低很多，除非用一些欺骗手段蒙那些比较外行而又 头脑容易发热的客户。
说了这么多，相信大家应该已经了解了，网络推广的效果好坏是多种因素作用而成的。有些企业经营者说“某某推广效果好”或者“某某网站效果不好 ”，这些说法都太主观了，只有客观的对待才能得出正确的结论。我曾经接触过一个企业经营者，一谈到互联网就说网络根本就没用，再谈下去得知他们做了个网站没做任何推广工作，还在抱怨网络上来不了客户。这种想法很可笑，就像是在家里放几台电脑，成天坐着就想自己家成了中关村。没有一件事情是肯定行或者不行的，网络推广也是一样，只要理性的分析、周密的策划、积极的实施，相信成功的几率会很大。
原创作者：李刚
版权所有，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！
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